三步一个泡泡玛特，五步一个佳构首饰店，装修豪华的潮水街区里，除了万般网红小吃，连海底捞、西贝等大牌餐饮也都挤了进来。那儿有东说念主流，品牌们就往那儿去，在B1、B2争抢地皮，如故成了品牌们的共鸣。
B1、B2的淆乱背后，是市场和品牌们的心酸。接续待在四层、五层，等实在施“只逛不买”的年青东说念主主动过来，实在是太难了。既然年青东说念主不肯意上来，那他们就主动下去，下千里到B1、B2，成了最安妥的选用。
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文｜王潇
剪辑｜赵磊
图｜视觉中国
B1、B2，一铺难求
B1、B2好像变得和以前有些不同了。从北京长楹天街的B1、B2层逛到楼上，会有一种空气骤然鼓胀的嗅觉。
长楹天街是北京市向阳区的一座超大型购物中心，亦然中国首批五星级购物中心之一。市场的B2层纵贯地铁6号线，下地铁挤进B2层的「聚合街」，一种搀和着麻辣烫、串串香、烘焙蛋糕等万般好意思食气息的热浪坐窝扑面而来。这股热浪还来自拥堵的东说念主群，零七八碎的小店前站着一滑排手拿烤苕皮、端杯奶茶的年青东说念主。在这里行进，只可时而侧身、立足、迂回间接。
离开B1、B2层的已而，就能坐窝长舒连气儿，获取一种「目田」的快感。越往上走，市场里东说念主越少，市场东西向的结构，以致不错一眼看到绝顶，耳朵里终于不再是嘈杂的东说念主声，不错听到市场轻快的布景音乐。这时，本事找到那种闲适荡街的嗅觉。
并不是只好长楹天街这么，如今的市场，好像存在两个世界：楼上荒无东说念主烟，B1、B2却东说念主声纷扰。时常逛市场的上海密斯赵婷婷也感受到了这种割裂感，东说念主潮的流向背后，荫藏着破钞民风的变化。
疫情之前，赵婷婷还时常去楼上转转，但当今，一进入市场，她就直奔地下，「来市场就是为了吃饭的」。偶尔逛到楼上，也未几停留，「我方好像不属于这里」，只好到了B1、B2才有一种包摄感和安全感。一圈逛下来，破钞的全是奶茶和零食，花最多的时候都没越过200元。
小红书上还有更多和赵婷婷雷同，到了市场「只逛不买」的东说念主。有东说念主总结了最新的逛街动线：先买杯奶茶端手里，拐进UR、Zara等快消店逛一圈，遇碰面子的拍下货号上网搜，到了饭点直奔负一层，「破钞只剩下吃」。还有许多东说念主逛都不逛，只去市场吃饭，最常去的亦然B1、B2的那些餐饮店。
东说念主潮似乎能流向B1、B2的各个旯旮。被东说念主群蜂拥着上前，目下的品牌多样各样。从个体户的麻辣烫，到寰宇连锁的茶百说念、茉酸奶、瑞幸咖啡，再到更丰富的，印象里本不在这两层的业态，服装、家居、护肤品、3C电子，以致还有奢品珠宝。
赵婷婷也发现，B1、B2层出现了许多「不该」出当今这两层的品牌：前锋品牌CK，韩国服装品牌Chuu。缅思中的地下两层如故卖锅盔、麻辣烫的小铺子，「嗅觉有点low」，但当今的B1、B2层变得越来越「宽广上」。
体育彩票牛彩网字谜快餐依然是最主要的，但其他的品类也在痛快。三步一个泡泡玛特，五步一个缜密饰品店。科大讯飞的结尾零卖部总司理戈伟涛的责任就是「逛市场」，逛了二十多年市场的他，发现地下两层也逐步变成了3C产品的积存地，卡西欧、戴森等驰名电子品牌近几年都运行在地下安家。
潮玩品类也成了地下两层的常客。据倾盆新闻报说念，潮玩品牌52TOYS于2021年先后在上海环贸iapm、杭州银泰in77、北京颐堤港等市场开设新店，简直都选址在市场的B1层和B2层。连内衣品牌ubras，都把线下店开在了北京向阳合生汇和西单更新场的B2层，在上海的北外滩来福士，则开在了B1层。
跟着越来越多的业态涌入，B1、B2层也变得一铺难求。
2018年，数学专科出生的林峰不雅望了很久，决定把宝压在VR这条创业赛说念上，创立了嗨玩星球，短短两年就开了30多家门店，但林峰公司的体量关于许多市场的B1、B2层来说「依然未入流」，通常「一问（B1、B2层）就是莫得」。
林峰曾数次踏入北京西直门凯德MALL购物中心，他带着我方公司的先容PPT，思把分店开在这里。为了这个铺位，林峰「列队」等了好几年，最近一次去问时，不出巧合地，市场招商部的稳健东说念主又向他保举了三楼和四楼的铺位。「约略B1层有空位置吗？」林峰不殉国，他每次洽谈时都会抛出这个问题。稳健东说念主的复兴情愫但悲痛，「莫得」。
西直门凯德MALL 开在北京4号线、2号线和13号线三轨交织的西直门地铁关节站上头，B1层的东说念主流量相当大，这里的空铺很稀缺，是圈内公认的香饽饽，许多企业都思进驻，通常要排上好几年。「可能真的还没排上」，但林峰心里理解「莫得」可能还包含另一层含义：市场可能根蒂不思给位置。
北京西直门凯德MALL市场。
银河酷娱官网张云在新疆的一家购物中心作念楼层贬责员，她所在的市场其他楼层还有空铺，但地下街（地下一层）全部招满，「一铺难求」。在福建一家购物中心作念运营的朱静稳健市场的B1层，她发现B1层很少会出现「断档」的表象，本年五月，一家作念鱼的个体户商量不善退场，她原来还牵记空着铺子市场东说念主流受到影响，没思到坐窝就有商铺进场，如故寰宇连锁餐饮品牌楠暖锅，「牌子还更大了」。
到当今，林峰把寰宇的门店开到了50多家，在市场那里有了更多的言语权，但在选址这件事上，他却越来越强项。关于市场的经受，若是给的是三层、四层的位置，他就暂时放一放，若是一听是B1、B2层的，林峰如故会坐窝带着公司先容PPT前去洽谈，「不好抢的」。这两层鄙俚都需要列队，时辰通常以年为单元，「临时找往常详情是不行的」。
东说念主流停在B1、B2
曾经，在市场和大的品牌眼里，地下两层莫得那么热切。
林峰的第一家店开在北京合生汇B2层21街区的旯旮，那里那时还有许多空铺，东说念主流量也不大。他的邻居都是客单价比较低的个体户，林峰去逛了一圈，心里打饱读：「这地儿是不是选错了，太偏了。」
在北京长楹天街卖首饰的李薇2019年入驻了B1扶梯旁的一处旯旮，那时的B1层餐饮、家居什么都有，市场对铺面也简直莫得条目，看起来「前俯后合的」。疫情时，B1层的好多商户都搬走了，要么就因为装修围了起来，显得愈加萧索，有实力的品牌都挤到了一层，争夺特殊的东说念主流量。
不论何时，一层都是最佳的。戈伟涛早年责任时，那时业内的选址抢的都如故一层，「扎堆只思进一层」。每个市场也会把最大牌的、自带流量的店汇聚到一层，比如糟蹋和珠宝品牌，对B1、B2的商量却不像楼上那么领略，也没什么门槛。
固然聚集地铁和泊车场的B1、B2，是除一层除外东说念主流量最大的进口，但比较装修豪华、翠绕珠围的一层、二层以致三层，B1、B2地处地下，偏僻黑暗，老是显得很破旧，大的品牌都不肯意到这里开店。
为了最大化诈欺客流、更好出房钱，市场通常会把B1、B2层的铺面分割成十几平素米的小店。另一个权臣的克己是，分担的店多了，也能裁汰每家店的房钱老本。一家家奶茶店、炸串店、烘焙店开起来，这里就成了年青东说念主的好意思食天国，张云曾在责任时到地下街逛过，地下街以小吃摊和饰品店为主，客单价低廉，「简直都是学生党」。
那些东说念主均一两百的餐饮店，比如西贝、海底捞、小菜园，简直都开在市场的四、五层，不仅要和B1、B2那些作念个区分，也承担着为二、三层珠宝、服装、化妆品店引流的重负。但当今，市场和商家们发现，从地铁来的东说念主流停在了B1、B2，一层来的东说念主流直奔B1、B2，东说念主们不往上逛了，疫情后复苏的好像只好地下，进取引流变得越来越难。
稳健楼层运营的朱静简直每天都能感受到这种变化，她在市场责任了一年多，日常要在市场查看，市场里有客流计数器，朱静钟情了本年国庆的客流量，比较前年倒退了10%到20%。
市场的东说念主流量简直都王人集在了餐饮所在的楼层。一到休息日，餐饮店的门口不时大排长龙，杂音很大，二楼等鞋服楼层则显得有些自在，只好聚集扶梯的几家才会偶有途经的东说念主光顾，「途经亦然因为要坐电梯找餐饮店」。向她问路的行东说念主也一般都是找海底捞、胖哥俩等吃的方位，简直莫得东说念主问耐克、阿迪达斯等鞋服店。
从数据来看愈加直不雅，普华永说念发布的《2023 年环球破钞者瞻念察调研》泄漏，51%的中国破钞者正在减少非必需品支拨，而关于必需品，东说念主们运行选用更廉价的购买阶梯。聚集最多廉价餐饮店的B1、B2，是受影响最小的楼层。
进取引流难以收尾，市场和商家索性选用主动下千里。地下两层似乎成了如今招商最容易的方位。从前年运行，朱静发现进场的都是楠暖锅、西塔老内助等餐饮大牌。大品牌运行下千里到B1、B2，以致挤走了原来的个体户。
2021年底，林峰开在北京合生汇B2的第一家店收到了市场「不再续约」的告知，等他撤店后，市场把林峰连同傍边的几家铺位，整个打包签给了海底捞，「东说念主家的品牌更大，如实竞争不外」。
李薇的危急感愈加锐利，她原来B1的位置被市场签给了家产品牌代字行。从2019年进场运行，她像打游击战雷同，每半年到一年就要换一个位置，如今如故换了四次位置。由于本金不够，她选用不装修店面，秉承花车商量，像是在市场里「摆摊」。她跟市场约好：哪儿有位置去哪儿，莫得位置就撤。
最保障的选用
当东说念主流量都量度在B1、B2，市场和商家一推一拉之间，充满了博弈和揣时度力。
嗨玩星球得手挺过了疫情，还多开了20多家店，品牌的名声缓缓大了起来，跟市场的洽谈也变得愈加容易。有些原来保举三层、四层的市场运行直接保举B1层，选用权逐步滑入林峰手中，「有的B1还要商量一下要不要」。
2021年，在零卖行业责任了20多年的戈伟涛加入科大讯飞，稳健在寰宇开设直营店。那时，科大讯飞的名号在各大市场那里还并不响亮，开店不是件容易的事。戈伟涛约上市场的好友，思靠着多年交情把店开起来，「厚谊虽好，但一聊到开店就要商量」。直到2022年下半年，戈伟涛跑了两百多家市场，才开出10家店，那时哪敢提条目，「能开就飞速开，市场是不会等的」。
皇冠体育到本年，情况缓缓天真起来。有市场运行主动向戈伟涛抛出橄榄枝，主动打电话来究诘要不要进驻，这时「稍微也不错提些条目了」，若是对店铺位置不舒心，有的市场还会给出更多位置选用。到2023年，门店的数目迅速从10家扩展到50家，「可选用的（楼层）范围如故很广的」。
什么是菠菜平台为了搪塞客流的变化，市场使出混身解数，一边装修扩建B1、B2，一边在招商上「大小搭配」，请自带流量的品牌入驻，同期箝制擢升房钱，从小店身上挤压油水。
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几次装修后，李薇发现原要害路东西区的一条直直的通说念变成了四五条迂回的小径，中间空出的大平台被区别红了店铺，李薇数了数，店铺数目从30多家，直接翻了一番变成60多家。原来王人集在通说念的东说念主流量被新修的说念路打散，引流到B2层的各个区域。这么作念的另一个克己是，顾主一进去就很难绕出来，容易在里面买更多东西。
西区还被进一步延长，前年年末商量出了「嗨时区」的区域，嗨时区与李薇所在的聚合街立场完全不同，聚合街对店铺外不雅不作念条目，主打燃烧气，但入驻嗨时区的店面必须要装修，对品牌也有条目。
有的市场还专门思把B1层打酿成「次首层」。原来北京向阳大悦城的B1层都是小餐饮，那时的大悦城根蒂不在与戈伟涛一同稳健直营店业务的徐晨黎的商量范围内。前年，北京向阳大悦城大刀阔斧地清退了统统小餐饮，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌，还要把超市升级成Olé超市，「应该是国内最顶尖的了」，徐晨黎才决定将科大讯飞直营店开设在这里，就在超市进口处。
原来林峰对门店选址并不关注，他以为门店选址是最不热切的一方面，「不管开在哪都能靠线上运营把店周转」。疫情技艺，市场关门，林峰也撤了十几家店，那时传到林峰耳朵里的故事都是同业「死掉」，公司收歇。有一家同作念VR体验馆的公司，疫情前，林峰听到的是一年延迟一百多家店、全速冲向IPO的行业神话，疫情时外传，这家公司如故关了50多家店，比及疫情后，那家公司如故倒闭了。
如今的林峰经不起任何少许裂缝。开一家店要一个月的时辰，其中有十天林峰都在逛市场，他把我方当成顾主，从市场的各个门进入，早、中、晚各个时段都会钟情，不雅察顾主中的年青群体从何而来，又停留在那儿。反复不雅察后，他疏漏定论：能开在B1、B2，就选这两层，「年青东说念主一般都在这两层」。在疫情后开的30多家店里，林峰有80%的店都得手开在了B1、B2层。
皇冠客服飞机：@seo3687科大讯飞在开过50多家直营店后也得出了雷同的选址逻辑。在戈伟涛的预感中，指标东说念主群是职场年青东说念主，还有对出洋、差旅有需求的职场东说念主，有了50多家店的素养，楼层范围大约锁定在了原来3C产品王人集的四层、五层和年青家庭客群积存的B1层。徐晨黎进一步细化了选址的逻辑：「预算鼓胀的情况下，能往下走就会往下走。」
越大的品牌越堤防市场的配套和体验，这也倒逼市场对B1、B2进行更动。徐晨黎在考试市场时，有一套惯常的逛街动线。他鄙俚会奏凯下到地下两层，然后一层层往上逛，地下两层通常东说念主最多，因此看得最细。地下两层就像是徐晨黎筛选市场的初筛门槛，若是管事和卫生在这两层出现了问题，那这家市场基本就无谓商量了。林峰在门店选址时也会颠倒醒目地下两层的细节，「茅厕的卫生、滋味都要醒目」。
热切的是先活下去
皇冠盘口瀚希体育当商家真的千里入B1、B2时才发现，根蒂莫得澈底保障的选用。
固然市场B1、B2层的东说念主流量大，但并不会惠及统统商户。即便这两层的东说念主流在复苏，但复苏的好像只好餐饮业。和傍边一群年青东说念主列队等候的奶茶店比较，李薇的花车好像一个被离隔的真旷地带，鲜少有东说念主立足。
2020年夏天是李薇交易的分割线，以前，李薇的摊前老是围着五六个东说念主，那时她每天去得早走得晚，从早上十点直到晚上十点市场关门，简直莫得坐下来休息的时辰，小摊周围老是包围着五六个试戴的顾主。但如今，李薇白昼简直闲着，小摊前直到晚上六点才运行有东说念主量度，看首饰的也只好脱落的一两个，她每天「放工」的时辰越来越早。
这么的真旷地带不在少数。有一家卖床品家居的个体商量户如故在长楹天街的B2层安家了半年多，当初亦然看中了这里的东说念主流量大，但途经的东说念主多不代表进店的东说念主多，「根蒂不来买有什么用」。雇主每天呆坐在店里刷手机，即等于打出关店甩卖的标语，也鲜少有东说念主光顾，本年十月，这家店从市场撤出。
李薇以为我方能坚握，仅仅因为我方只摆摊，莫得盘下一个店面。曾经在B2也有一家珠宝店，是一间铺子，面积很大，最终因为扛不住腾贵的房钱撤店走东说念主了。即便仅仅一个花车，莫得装修老本，李薇也只可拼凑搪塞，每次市场一装修，房钱都会涨，她所在的位置，从领先的4000多元一个月，当今涨到了6000多元。
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关于那些谋求品性升级的市场来说，如故入驻的商家还要挨过升级前的暮夜，本事在畴昔享受市场的客流。前段时辰，北京向阳大悦城的超市升级更动，完全围了起来。这个区域灯带少，双方超市进口都被围起来后，里面的商户像是被藏了起来，自此很少有顾主光顾。进口处的科大讯飞门店原来一天东说念主流箝制，伴计很少有散漫的时辰，但当今满打满算，一天下来进店的可能就十个东说念主，「周围的店都挺灾荒的」。
关于科大讯飞等客单价较高的店来说，如今的销售额尚能督察「活下去」。但有些店似乎就没能挨过这段阵痛期，科大讯飞门店旁的暴龙眼镜和倍松驰就在本年先后撤出了这层。
在确凿选址时，要商量的不啻有客流这一条成分。每个选用入驻B1、B2 的商家都需要作念一场赌注：能不行把东说念主流量变成我方的客流，以督察这两层更高的开店老本。
徐晨黎统计过，比较于开在四层、五层，开在B1的店铺销售上至少要跨越5-10个百分点，才算不亏。从本色来看，科大讯飞确凿开在B1、B2层的店面不到10家。每次开店前，团队都会作念严格的测算，野心现阶段的插足产出比。地下两层的插足通常更高，但产出却莫得更多，于是他也不会选用B1、B2，「当今要作念的是先活下去」。
缺憾的是，「活下去」变得更难了，东说念主们口袋里的钱变得越来越难掏。北京长楹天街的B2层楼梯口，开着一家花店，花店雇主发现，固然东说念主流量如故那么多，但东说念主们赫然不肯意破钞了，「以前来一个东说念主能买十枝花，当今可能只会买五支」。巅峰时，李薇一天的活水能达到两三千元，但如今，活水断崖式降到了几百元。她算了下，刚刚好够活下去，「还好当初没装修店面」。
而周围那些装修了店面的商户，如故换了一茬又一茬。嗨时区刚装修好时，李薇曾经思搬往常。她看中了一个紧邻地铁站的位置，跑去和稳健东说念主了解了一下，得知必须要装修，追思算了算老本、面积，若是入驻嗨时区，每个月会多一两万的老本，大意祛除。
她记起最运行时，嗨时区统统铺位都满了，李薇去逛过，有好特卖、好利来等不少大品牌。可不出三个月，一批商户就坚握不下去，关店了，「当今的交易不好作念」。若是当今走进嗨时区，依然能看到铺位搬空，但牌号还没撤下的「残缺」，在恭候新商家的到来。
新2足球（除戈伟涛和徐晨黎外排列三色碟，其他东说念主物为假名）